2020-03-27 和與德行業(yè)分享
上海品牌策劃對推動(dòng)品牌發(fā)展起著(zhù)重大的意義，驅動(dòng)品牌增長(cháng)關(guān)鍵要看三大要素。上海品牌策劃公司今天為大家介紹一下。
第一、是嘗試。也就是說(shuō)，要讓消費者進(jìn)來(lái)購買(mǎi)我的品牌，在HBG的理論體系里叫滲透率，用最新的互聯(lián)網(wǎng)詞語(yǔ)就是拉新。
第二、是維穩。怎么樣去維護現有的消費者基礎，可以理解成為忠誠度。
第三、是擴充，確定購物籃的大小，也就是每個(gè)消費者每次大概花了多少錢(qián)，或者購買(mǎi)了多少產(chǎn)品。
消費者指數指的是在不同場(chǎng)合研究下，一個(gè)品牌滲透率以及它市場(chǎng)份額的相關(guān)系數非常高，滲透率越高的品牌，市場(chǎng)份額一定更大。而相對來(lái)說(shuō)，滲透率比較低的品牌，它的市場(chǎng)份額相對來(lái)說(shuō)比較低。
但實(shí)際操作的時(shí)候，想法跟理論往往背道而馳。我們有時(shí)候會(huì )夢(mèng)想，做一個(gè)有很高滲透率和市場(chǎng)份額的小眾品牌，這樣的現象存在嗎？是存在的，在一些NicheMarket里，如果這個(gè)市場(chǎng)，集中滿(mǎn)足利基消費者群體的需求，也許人數不多，但市場(chǎng)份額很高。
當把滲透率和品牌市場(chǎng)份額中間畫(huà)上一條線(xiàn)，大部分品牌都會(huì )坐在這條線(xiàn)上面，這是品牌增長(cháng)的一個(gè)基本法則，也是上海品牌策劃需要強調的，以滲透率為王。
儂好，上海！
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